很早之前我們上新一款產品,基本上在一周內就可以做出很不錯的銷量,因為競爭小,頭部賣家的整體銷量都不是特別恐怖。而現在,如果你沒有好好選擇款式和產品,那么將大幅度拉長你的運營周期。" 如果一個類目的頭部銷量大概在500單,那么也就意味著我們上新后操作個50-100單就可以賣貨,門檻不算高;但是慢慢的這個市場的競爭逐漸變大,有的商家直接一來就懟到5000單,那么其他商家要進入這個行業的門檻就變高了。因為你達不到那個基礎的轉化單量,可能連湯都喝不到,而你要去達到那個點,代價又有點高,還不一定有效果,所以才會造成強者越強的壟斷局面。"我們以前說某款產品好做,是因為這個市場的競爭還沒有那么殘酷,但是現在你看看。哪怕你發現了一個不錯的產品,如果你沒有足夠的資源去運營它,吃到那一波紅利,那過不了多久,就會有其他人來吃這波紅利。吃的人多了,它的市場數據馬上就會像我上面那個例子一樣,門檻不斷的在提高,導致大家都賺不到錢。而非標品就靈活得多了。
因為非標品,具備差異化,不完全需要靠銷量來做轉化。就拿連衣裙來說,你搜個連衣裙,很難在同一個頁面看到一模一樣的款式。
那么即使有一款的銷量非常高,也不會成為你一定會購買它的理由,因為這個很看個人審美和身材搭配。
而如果有一款連衣裙很符合你的眼緣,即使銷量只有50-100單,也足夠讓你下單成交了。
這類產品已經嚴重的依賴品牌背書了,你賣阿瑪尼,我也賣阿瑪尼,那怎么搶客戶?當然了,我這里說的是帶目的性的運營來操作所需要花的錢。如果你就是開個店,佛系賣貨,那么基本上是不花什么錢的。不過也有可能你會給那些能保證你出單的韭菜機構貢獻一些KPI。軟件攻略:淘寶開店有哪些必買的軟件?
另外最近生意參謀大部分功能都免費了,對新手而言還算是個好消息。
最后來說說,我們正經運營需要在哪些地方花錢。
簡單點來說,兩個部分:
淘寶上的曝光方式有很多,你可以做產品的自然搜索排名,也可以做直通車付費推廣,以及極速推、鉆展、超級推薦、猜你喜歡,各種曝光渠道。
這些都是獲取展現和曝光的方式,也就是讓你的產品能夠被更多的人看到。而你做這些渠道的曝光,不可避免的需要投入費用,搜索排名不用多說,就是刷。舉個例子,一個0銷量的阿瑪尼口紅,沒有做任何價格活動,你就算一天開5萬塊錢直通車,曝光幾十萬次,也不一定會有人買。另外為了做好UV價值最大化,一定要做好關聯營銷和深度訪問。說人話就是盡量讓一個買家在我們的店鋪里購買多個產品。
至于多費錢,就要看你的產品性質了,是標品還是非標品。市場頭部賣家的大概銷量都在什么區間,他們的銷量越高,你要投入的越多。
假設你的客單價在100元,市場刷單傭金大概在8元左右;頭部賣家如果是2000單的體量,那么你起碼也得想辦法弄到500單;另外,這里還要把周轉資金考慮進去,畢竟刷單都是你自己墊付貨款的。買家確認收貨之后貨款才會回到你的支付寶,而物流速度按理說是三天就到了,但是你不能每個買家都這么準時收貨,那太異常了。還有的買家不會主動確認收貨,直接等它自動確認收貨。(自淘寶賣家點擊發貨起10天,如果買家沒有主動確認收貨,系統就會自動確認收貨)這還是我們的理想狀態呢,不包括你中途刷單被抓,刪除銷量,重頭再來……
當然了,以上的數據只是為了方便大家理解這個運營費用來做的標準化假設。實際運營過程中可能還會更加復雜,因為你根本不知道你的店鋪會出什么幺蛾子。我能告訴你的是,即使你投入這么多錢,有這些運營預算,也不一定能做起來。一次就成功的概率太小了,就像我以前說過的,想要在淘寶這個行業里賺錢,就得選對牌桌,一直玩下去。如果總有一次能讓你贏,那你要做的,就是別在那張牌出現之前就輸光離場。