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今年1月，誼品到家BD楊鳴遇到了菜鳥驛站的站長方超，這催生了他自己開一家菜鳥驛站的想法。
方超是菜鳥驛站的站長，同時也是一名社區團購的團長。他介紹稱，除了快遞業務外，現在幾家社區團購平臺承諾的傭金能給10到15個點，“順便賺些外快”。
楊鳴開始盤算，自己所在的小區有24棟樓，近千名住戶，如果一個平臺平均一天賺40元，五個平臺累計就是200元，再加上菜鳥驛站賺到的錢，月入1萬元沒問題，甚至可以達到2萬元。
說干就干。楊鳴立即給家里人發微信，“姐，你可以做菜鳥驛站，到時候就照我說的，將所有的顧客引流進你自己的群就行?！?br>
楊鳴今年29歲，因為不滿足上一份工作的工資水平，于是乘上了社區團購的東風，成為誼品到家的一位地推。而誼品給出的底薪是4000元，簽約一家門店還能獲得500元獎勵。在地推過程中，他遇見了方超。
自2020年下半年開始，互聯網巨頭紛紛參戰社區團購，平臺間對攻激烈，前期開城時，各家對BD、團長的需求猶如黑洞般龐大，和楊鳴、方超一樣的人多如牛毛。
但現實正在給他們帶來重擊。
隨著社區團購業務逐步推進，楊鳴依然沒有實現“月入過萬”的夢想，他也覺得這份工作干不長久；而做了五家平臺團長的方超，也發現平臺原本承諾15%傭金，實際只有一半，并且越來越低。
楊鳴、方超的遭遇也是大部分BD、團長們的普遍經歷。他們曾經被社區團購所吸引，縱身入海，但最終發現，不過只是黃粱一夢。
畫餅充饑
如今，打開百度貼吧、招聘網站，搜索“社區團購”崗位，各家平臺都開出了“豐厚條件”，大舉招募BD：
“底薪4000元+提成100元/個團點?！?br>
“底薪5000元+拓展一個團點最高120元提成?！?br>
重金之下，“勇夫們”奔向不同的社區團購平臺。盒馬集市長沙開城首日，一位曾做過橙心優選的BD，第一天就將手中的123個團長，“轉移”到盒馬集市。
按100元一個有效團點的提成計算，他當天收入大約能達近萬元。
這樣的例子并不少，不少社區團購平臺的BD在掌握團長資源后，開始挨家跳槽。一位興盛優選的BD說，“山轉水不轉，能賺到錢就行?！?br>
這樣的做法并不持久，楊鳴更是從未經歷過。
在加入誼品到家兩個月，楊鳴開發的門店在40家左右，按照理想狀態，月薪過萬不成問題，但實際到手的月薪，還不到6000元。
楊鳴認為主要原因是誼品到家的財務不透明。他自己沒時間去核對每個團長的訂單量情況，但他認為實際工資遠不止這個數。
但實際上，誼品到家在南京開城后，平臺缺貨、漏貨情況嚴重，顧客投訴洶涌，導致平臺單量低迷，所以BD們業績很難達標。
更有甚者，不少誼品到家的BD還得身兼“客服”“售后”等職責。無論收入水平還是工作內容，都與當初楊鳴所想象的截然不同。
“以為只要辛苦開團，就能月入過萬，現在看來不是，難道是選錯了平臺？”楊鳴對前途產生了懷疑。
而其他平臺BD們的遭遇也大抵相似。平臺對BD采取的態度基本都是快速淘汰，用完即棄。
此前便有爆料稱，橙心優選在長沙開城幾個月后，便開始進行裁員，由于大部分BD還沒有過試用期，因此也沒有賠償。而多多買菜更是通過服務商模式，將開團工作外包給第三方服務公司，BD與平臺之間沒有任何法律關系。
興盛優選同是如此。不同于其他平臺，興盛優選采取的是一種“類傳銷”的推廣方式。BD通常沒有底薪，收入主要來自于發展的下線。一名入職興盛優選三個月的BD告訴地歌網，自己每個月收入剛過1000元，而此前興盛優選的部長們則是承諾，做得好可年入百萬。
在社區團購這場賽事中，幾家平臺為了快速搶占市場份額，招募了大量BD進行開團，但實際上，一個城市往往只要幾個月就開團結束，其中只有一部分BD有機會留下來轉入運營崗位，其他人將被無情拋棄。
類似的情況，團長們也同樣在經歷。
前途未卜
“請你立即出去，這里不歡迎你！趁我的態度還算客氣，立刻、馬上、出去！”在南京一家芙蓉興盛店門口，店長王皓一邊驅趕著誼品到家BD，一邊拿著厚厚的一沓A4紙片，清點其他平臺的商品。
王皓如今擔任6家社區團購平臺的團長，其中包括橙心、美團、多多、京喜拼拼等。
在社區團購剛進入南京時，王皓每天要遭遇數波BD們的“轟炸”。BD們向他灌輸當團長的好處，每單不僅能夠拿到銷售額10%—15%的提成，還能給店鋪引流。
于是，王皓成為了團長中的一員。
但令他沒有想到的是，在成為團長后，實際傭金卻只有8%，而且越來越低，“這些大平臺大同小異，一開始說得好好的，提成至少10%，現在抽成越來越低，誰有空誰做去吧！”他準備再干一個月，沒有什么起色，就全部關掉。
對社區團購“來者不拒”的劉嵐，也有類似的感受。
今年1月，劉嵐成為了一名多多買菜的團長。但她發現，多多買菜在地推過程中，同一條街道上開發了數家團點。為此，劉嵐非常不高興。
“根本賺不到錢的，一個小區就有十幾個點位，怎么賺錢？單量都被大家搶走了，而且都是些街坊鄰居，沒人好意思拉客源?！奔由蟿顾诘男^樓剛剛交付，入住率不高，她所在的團點每天只有數十單。劉嵐覺得“僧多肉少，沒什么意思”。
更讓她覺得失望的是，多多買菜的業務員上門推廣時，告訴她傭金能給到10到15個點，但有一天她所在的團點銷售了1000多元商品，但實際提成卻只有30元，“也就3個點的傭金！”
“如果你身邊有親戚開店，想做社區團購，我奉勸一句，趕緊放棄”。
另外，由于產品質量差、缺貨漏貨等等問題，也讓劉嵐不斷向顧客解釋，“天天發廣告，天天缺貨，實在太累了。不想做了?！?br>
無論是王皓還是劉嵐，都在BD話術的吸引下，登上了社區團購這艘大船。他們都以為這是一門“躺賺”的生意，或主動或被動地成為了團長。
殊不知，團長所依附的平臺，才是擁有最高話語權的一方，團點密度、傭金水平，這背后是各家平臺經營策略所決定的，而“團長最終會扮演什么角色”，也在平臺的思考范圍之列。
大勢所趨之下，沒有人能抵擋住商業模式創新的洪流，BD、小店店主被裹挾入場，他們參與到這場大混戰中，但在平臺意志之下，他們努力追尋的“淘金者”野望，終是少部分人的結局。
更多身處其中者，依舊是“望梅止渴”。
