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前幾天一個40多歲的老大哥問我，怎么運營1688店鋪？
我先看了他的店鋪，結果發現他居然開了5年的店鋪了！
我問：“這五年有賺到過錢沒？”
老哥說：“以前還行??！沒事讓公司的文員上上產品，一年下來接幾個單能把這個年費賺回來，還能賺點錢，這兩年似乎不行了，想搞起來，但自己又不知道要怎么做?！?/p>
這種情況的朋友是挺多的，幾年前不重視，那時靠著平臺的流量紅利，賺了點小錢，現在線上流量紅利沒有了，線下批發似乎也不好做了，看電商還是這么火，又想著來做電商。
為什么很多人很早就開通1688店鋪但是卻一直運營不好呢？
我觀察了身邊很多朋友，多數都是這3點原因。
—1—
心態不對，把事情想得太簡單
現在的市場環境已經發生了很大的變化，無論說是線上還是線下，還用著以前那種心態去運營1688已經幾乎不打可能賺錢了。
常見心態之一：隨便搞搞就好了
很早以前電商還在一個流量紅利期，你可以只上上產品，拍兩張圖就能獲取到流量，有生意。
但是現在對市場敏銳的人都在花重金競爭流量，一個平常都不管的店鋪，一年就交個6688的年費，平臺為啥要給你流量呢？
這好比你在巷子的角落里開了個門店，一年到頭也不去換產品，不去招攬生意，這怎么能賺錢呢
常見心態之二：三天打魚兩天曬網，猶豫不決
每年11月到來年開年以后我聽到最多的話：
老八我要把1688店鋪做起來，3個月后似乎還是沒有找到適合自己的運營方法，然后又說：唉，算了我還是不適合做1688，要不去試試做淘寶吧，要不我還是做線下吧。
結果過幾個月看了別人的成功案例，又開始想要不在試試1688了，周而復始，這不就是三天打魚兩天曬網嗎！
我自己運營自己的店鋪從14年開始一直做到現在，沒有一天松懈，每天都是繃緊了神經，批發電商和零售電商最大的區別，批發電商需要長期的客戶積累，很難短期的爆發，這不是一個短期爆發的平臺，需要持續耕耘。
常見心態之三：佛系做生意
我見過見過更搞笑的朋友是：我開個店放在那，上點產品說不定哪天就火了。
反正一年也就交幾千塊錢年費，這個神邏輯，我聽到的那一刻，心里就在想，土豪！我覺你買彩票應該概率比這個高點。
很多時候做事的態度很重要，不要把看到的機會就這么白白的浪費了
—2—
盲目相信代運營
在一些銷售的忽悠下，覺得找代運營省心又便宜，不用我去請運營美工什么的了，自己接待下客服就好了。
通過代運營把店鋪生意做好的又有幾家呢？
找代運營應該前幾年是比較火的一種觀點，美名其曰：“你把產品做好，運營交給我們”但是其實市場上95%的代運營是很難做好你的店鋪的，其實很多人都知道代運營很難做好店鋪，但為什么還是有很多人愿意去相信呢？。
多數代運營公司拿出來的都是成功個案100家里面成功了1-2家而已，號稱擁有一些所謂的技術或者資源，但是一個店鋪賺到錢很大一部分原因并不是代運營的功勞。
很多時候其實是商家自身競爭力就很強，比如有產品優勢、價格優勢、品牌優勢。。。
一些國際大牌，會去找代運營幫忙運營他們的網店，其實主要原因是相對來說會要比自己組建團隊的成本更劃算，但真正把這個店鋪做起來的很大一部分原因并不是這個代運營公司有多牛而是這些大牌自己的市場競爭力就很強。
電商運營的本身其實還是在把握供需關系上，而不是那些所謂的“穩定排名”“上首頁”
還有朋友問過我，一個代運營4800一年保證我的排名，問我這種能不能把我店鋪做起來，只能說這其實就是交學費。
如果這樣都能把店鋪做起來那豈不是人人都能把店鋪做好。
排名這個東西在電商圈里的人都知道，要是幾千塊能保證的話我干嘛一年花個十幾萬做推廣。
我一直強調，線上批發的運營其實是一個圈，并不是單純的獲取流量這么簡單，這個閉環涉及到產品策略、頁面策劃、推廣策略、服務管理、流量捕獲，每一個點都不可或缺。
朋友問我找代運營怎么樣？我一般的答復是：不要讓一個不懂你產品的人來運營你的店鋪，他可能連目標用戶是誰都不知道。
一般的中小賣家不要在代運營的身上浪費時間和金錢。
—3—
不懂線上批發運營邏輯，找不到核心點
還有就是這種不懂線上運營邏輯的朋友，想著自己不懂找懂的人來做，員工也招來了，團隊也組建好了，可一年做下來死活就是沒有賺錢。
為什么？
因為你自己的都沒有想清楚你的線上模式是什么樣子的，說白了在線上你的生意要怎么做你可能還是一個模糊的概念。
線上賣什么樣的產品不清楚，
線上的目標客戶是什么樣的需求不清楚，
線上怎么獲取流量不清楚，
線上怎么沉淀維護客戶不清楚。
這些都不清楚怎么去找到自己的核心發力點。
即使組建了一個團隊，團隊都是在摸索的狀態，老板自己都給不了方向去發力，那虧錢是正常的事情。（當然你也可以說自己是在做戰略性虧損）
把希望寄托在組一個沒有靈魂的電商團隊，其實和找個代運營沒什么區別，以五十笑百步而已，重點還是要自己清楚電商的邏輯，找到自己的核心發力點。
我有一個觀點，大多數的中小企業，員工是公司的手和腳，只是幫忙干活的，老板才是這個公司最重要的大腦，大腦思路都不清晰就別想著手腳能朝著正確的方向做事。
我一直朋友自己做電商運營，自己去研究平臺的規則玩法套路，因為電商的運營模式和線下完全不一樣，可以說這是企業的第二次創業，只有自己懂了整個線上運營的邏輯，才能找到自己這么生意的核心點，這個時候組建團隊，讓員工來幫你執行，才有勝算。
我看到很多年銷售額過億的做電商朋友其實還是在一線研究平臺的運營方法套路，只是一些基礎操作讓員工來執行罷了。
最后的話
可能有人覺得我從14年開始做是趕上了流量紅利，說實話我真沒有！
14-15年相對來說好做，但是我其實都在虧錢（交學費），真正把生意做起來是16年，其實也堅持了很長的時間。
身邊有朋友和我感嘆：其實我8年前就開始做電商了！可是沒像你這樣堅持！
種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在！
很多時候你看到了一個趨勢，請相信自己的判斷，并且堅持！
如果自己看不懂方向可以找行業內做的好的朋友咨詢，像那些有結果的人去學習。一定要搞清楚電商運營的核心邏輯，快速執行快速驗證、堅持，在實操中總結出適合自己的運營方法。
作者：老八
